Artigos sobre: Plataforma de Prospecção

Como funcionam os filtros da plataforma

Entender os filtros da plataforma é a melhor forma de encontrar os clientes ideias. A junção destes irão sempre trazer os melhores perfis e a possibilidade de novos negócios , use-os a vontade, pois não há custo e ao mesmo tempo garante grupos únicos a serem prospectados.

O sistema organiza os filtros em grandes grupos, cada um voltado para um tipo de segmentação. Navegar por eles é simples: você parte do macro (região e mercado) e segue para o micro (decisores, telefone, presença digital etc.) estas ações, são possíveis pela lateral esquerda da sua Calculadora de Mercado:

Filtros Geográficos

A base estrutural da prospecção. É aqui que você delimita onde seu mercado está.

Estados

Selecione um ou mais estados onde deseja prospectar.

É o ponto de partida de todo filtro geográfico.

Cidades

Refina sua busca dentro dos estados escolhidos.

Necessário ter ao menos um estado selecionado.

Bairros

Permite granularidade máxima.

Só funciona se você já definiu a cidade.

Logradouro

Busca empresas por uma rua/avenida específica.

⚠️ Não escreva “Rua”, “Avenida”, “Trav.” etc. Use apenas o nome.

Exige ao menos uma cidade.

CEP

Foca em áreas específicas.

Exige ao menos uma cidade.

Numeração

Filtra empresas conforme a faixa de número no logradouro ou no CEP escolhido.

Exige Logradouro ou CEP.

Como esses filtros trabalham em conjunto?

Eles funcionam como um funil:

Estado → Cidade → Bairro → Logradouro/CEP → Numeração

Quanto mais profundo você vai, mais cirúrgica fica a prospecção o que pode ser ideal para vendedores de rota, expansão territorial e produtos com capilaridade restrita.

Filtros de Mercado (Setores, CNAEs, NCM, Palavra-Chave)

Aqui você define “quem é o seu mercado” independente do endereço.

Setores

Você trabalha com setores amigáveis como Advocacia, Educação, Limpeza, Indústria Química, etc.

CNAE Primário

Define a atividade principal da empresa.

CNAE Secundário

Define outras atividades paralelas.

Excelente para segmentações mais específicas (ex.: Indústria têxtil que também possui comércio varejista – importante para multicanais).

NCM

Foca em empresas que comercializam determinados produtos.

Muito utilizado para indústria, distribuição e varejo técnico.

Palavra-chave

Busca por termos no nome fantasia, razão social ou descrições de produto.

Perfeito para segmentos não padronizados (ex.: “pet shop”, “clínica estética”).

Como combinar este módulo?

Setor + CNAE Primário → Segmentações amplas e sólidas.
CNAE Secundário + Palavra-chave → Alta precisão.
NCM + Setor → Indústrias e distribuidores buscando players específicos.

Porte

Ideal para qualificar o potencial do lead antes do primeiro contato.

Porte Nominal

Critério rápido e preditivo de porte (estimado).
Como o algoritmo está calibrado para errar para baixo, é possível que uma média empresa esteja enquadrada como pequena. Porém, é pouquíssimo provável que uma pequena empresa esteja enquadrada como média.
Para cerca de 10% das empresas da plataforma, não foi possível estimar porte. Portanto, ao usar o filtro de porte, estas empresas não aparecerão.

Quantidade de Funcionários

Segmentação clara por faixa de colaboradores.

Faturamento Presumido

Determina faixa de faturamento provável.

Muito útil para ICPs sensíveis à capacidade financeira do lead.

Crescimento da Empresa

Indica tendência de expansão ou retração nos últimos meses.

Matriz e Filiais

Decida se quer só matrizes ou toda a rede (matriz + filiais).

Como juntar este módulo com os anteriores?

CNAE + Porte → Quem tem perfil e tamanho para comprar.
Funcionários + Setor → Perfect-fit para SaaS, RH, Facilities.
Crescimento + Regime Tributário → Empresas saudáveis ou estruturadas.

Decisores e Colaboradores

A porta de entrada para identificar quem manda e quem influencia.

Permite filtrar por:

Área/Departamento
Nível Hierárquico
Descrição de Cargo
Organograma

Garante listas mais “quentes” para fluxos outbound direcionados.

Telefones

A melhor forma de se conectar ao seu cliente

Assertividade

Classifica telefones com base em atualizações e confiabilidade.

✔ Recomenda-se usar 3 a 5 estrelas para ligações comerciais.

Tipos de telefone

Fixo
Celular

Somente com telefone

Retorna exclusivamente empresas com telefone disponível.

E-mails

E-mails validados → Máxima precisão.
E-mails públicos (não validados) → Volume maior, precisão menor.

Ideal para estratégias multicanal.

Filtros Cadastrais

Refina critérios legais, estruturais e societários.

Inclui:

Data de abertura
Situação cadastral
Filiais
Capital social
Sócio
Histórico PAT
Informações gerais sobre o CNPJ

Excelente para exclusão de empresas inativas, recentes ou inconsistentes.

Legais e Tributários

Segmentações importantes para mercados regulados:

Comércio exterior (importação/exportação)
Regime tributário
Optante do Simples
Enquadramento de porte (MEI/ME/EPP)
Classificação jurídica (LTDA, SA etc.)
Natureza jurídica (associação, cooperativa etc.)

Presença Digital

Filtre empresas que possuem:

Website
Redes sociais específicas
Determinadas tecnologias/ferramentas instaladas

Muito utilizado para empresas de marketing, software, consultorias e TI.

Busca por CNPJs

Permite inserir até 2.000 CNPJs de uma só vez.

Filtros Personalizados e Automáticos

Monitoram ações feitas na plataforma:

Exportadas
E-mails buscados
Desbloqueadas

Permitem incluir ou excluir esses registros da sua busca.

🚫 Filtros Negativos

Exclua características específicas da pesquisa.

Ex.: excluir empresas MEI, excluir empresas sem telefone, etc.

Lembre-se: Os filtros da Econodata funcionam como um funil inteligente: você começa ampliando o território e vai refinando até chegar no perfil exato do seu cliente ideal: com precisão, velocidade e foco em conversão.

Se você quer aperfeiçoar o uso da Econodata, entre em contato com o suporte no email "suporte@econodata.com.br".

Actualizado em: 19/11/2025

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