• Funil de vendas

  O funil de vendas também chamado de pipeline comercial é o modelo que organiza e representa a jornada de compra do cliente, desde o primeiro contato com a empresa até o pós-venda. Mais do que um conceito teórico, o funil de vendas é uma ferramenta operacional de gestão, que permite entender: Em que estágio cada lead se encontra Qual o nível de maturidade do potencial cliente Onde estão os gargalos do processo comercial Como gerar previsibilidade e escala Quando bem esPoucos leitores

• O que é prospecção outbound?

  Ao longo do uso da plataforma, é comum surgir a seguinte dúvida: “por que a prospecção outbound é tão recomendada para empresas B2B?” Antes de avançarmos nos benefícios, é importante compreender o conceito por trás dessa estratégia. O que é prospecção outbound (prospecção ativa)? A prospecção outbound, também chamada de prospecção ativa, é uma abordagem em que a empresa não espera o cliente demonstrar interesse espontaneamente. Em vez disso, o time comercial atua de forma pPoucos leitores

• Métricas e KPIs: o que são, qual a diferença e quais indicadores acompanhar

  Você acompanha, de forma estruturada, os resultados do seu time de vendas? Para garantir crescimento sustentável, previsibilidade de receita e melhoria contínua, é indispensável trabalhar com métricas e KPIs. Neste artigo, você vai entender: O que são métricas O que são KPIs A diferença entre eles Quais são os principais indicadores de vendas B2B Como utilizá-los na práticaPoucos leitores

• A importância do ICP na prospecção B2B

  Na prática, o maior gargalo das empresas que desejam estruturar uma operação de prospecção outbound previsível não está na ferramenta, no discurso ou no volume de leads. Está na ausência de planejamento estratégico antes da execução. E dentro desse planejamento, existe um pilar inegociável: a definição clara do ICP – Ideal Customer Profile (Perfil ideal de cliente) O ICP representa o perfil de empresa que extrai o máximo valor do seu produto ou serviço, gerando alto potencial dePoucos leitores

• Fluxo de Cadência

  Um fluxo de cadência é um modelo estruturado de tentativas de contato, que combina múltiplos canais de comunicação, mensagens contextualizadas e intervalos estratégicos, com um único objetivo: maximizar a taxa de conversão da prospecção comercial. Mais do que insistência, cadência é orquestração. Mais do que volume, é inteligência aplicada ao timing e à mensagem. E na prática, como sua operação tem lidado com isso hoje? Dados amplamente difundidos por pesquisas de mePoucos leitores

• Como usar o método BANT na prospecção

  O BANT é um das metodologias mais utilizadas para qualificação de leads em vendas B2B. Ele ajuda equipes comerciais a identificar rapidamente quais oportunidades merecem prioridade, evitando desperdício de tempo com leads sem potencial real de fechamento. Na prática, o BANT organiza a conversa comercial em quatro pilares objetivos, garantindo mais previsibilidade e eficiência no funil. O que significa BANT? O método BANT é um acrônimo para: B – Budget (Orçamento) APoucos leitores